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黄欣伟:永远没有永远款

2013年10月06日11:01 来源:地产人网

黄欣伟:永远没有永远款 封面图

  今天来谈谈一步到位的问题。

  在2003年上置绿洲香岛项目的提案时候,第一次提出了终极置业的说法。后来这个词并没有如预想流行起来,倒是更直白的“一步到位”在很多时候被传诵。

  但其实,一步到位(的置业)根本就是一个伪命题。

  一步到位的土壤,是出现在大户型产品的宣传过程中。几年前还没有平墅的概念,大户型营销中面临“面积大&总价高”的掣肘,推广中只能就事论事地按照“地方大所以人口多”的思路提出一步到位&终极置业的说法。

  今天,否定一步到位的说法,主要基于对产品层面和消费能力层面正反两个极端来考虑。

  首先,有没有一步到位的房子。

  举一个快速消费品的例子,我们习以为常的提法叫做“最新款”,当然这个说法是建立在“次新款”基础上的类比提法,但是有没有一种叫做“永远款”的产品呢?答案是否定的。

  有人反对,永远款是不是经典款?不是,永远款的意思是“永远保持潮流的款式”,这和“经典款就是不落伍的款式”其实不同,因为“永远流行”和“永不落伍”是有差别的。

  房子的更新换代或许没有快速消费品这么快,但回顾中国房地产产品进化论道路,从最早的“可居住”到后来的“宜居住”,再到如今的“舒适居住”,字面上的差别体现在产品中其实天差地别,以卫生间为例——从最早的一个卫生间,到两个卫生间,到室内带卫生间,到卫生间干湿分离,到卫生间和衣帽间分隔,到兼容化妆间功能!

  市场没有发展到有“永远款”可供应,何来一步到位?!就像那句俗语“女人永远缺一件衣服”,房子永远缺一个空间!

  再来看消费需求界面。

  我们一直以来的坏习惯是把客户分为“买得起”和“买不起”,完全不考虑“看得上”和“看不上”,这种杀鸡取卵式的营销片面,直接造成了“大户型就是一步到位”的说辞片面,以至于如今88平方米可以做三房,所以88平方米也是一步到位。

  人有侏儒,但不能要求每个买房人都不长大。同理,7平方米的儿童房是可以适应儿童,但如果他今天长成1米8的帅小伙了呢,你让2米4的开间情何以堪?

  人对居住的需求,一定程度上是根据自身的发展确切说就是经济能力的变化而膨胀的(当然经济能力变化的因果关系就是物质需求的变化)。一个今天只能供得起外环两房的工薪阶层,某天一飞冲天了他或许就买到市中心大户型去了,但辩证法所谓永远没有永远,他要是哪天又沉沦了呢?!

  就像人无法预知自己未来发展一样,更无法预知未来的购买力,今天看似很夸张地一步到位,或许只是未来一步到位过程中的某一步了呢?!

  一步到位的说法,经不起推敲。如果一定要圆润这种提法,那也是对于物业空间和功能预留方面的要求设计,就是我们传说中的魔术空间,但空间放大是不可能的,顶多是在空间内部进行变异——比如,北阳台和儿童房未来可以连通,以满足成长居住的需要;比如,提前把空间预留,待未来需要时候再行铺张,等等。

  这倒是另一个值得产品设计师考虑的命题。

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