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稳健型实力房企踩准自身节奏 新城以口碑赢得市场份额

2014年01月07日10:12 来源:亿翰智库企业研发中心

  2013年中国房企在面临多变的市场环境下,大型房企多数选择将“快速扩张”作为企业的战略方向,高速周转,激进拿地,碧桂园2013年完成了销售金额131%的同比增长。

  但以新城、仁恒、绿城为代表的稳健型企业,在始终坚持高质产品的基础上,谨慎拿地,严格把控,打造精品项目,实现快速周转,在“高举高打”主流趋势下踩准了符合自身的发展节奏,并且以良好的市场口碑树立了”实力企业”的形象。

  以新城、仁恒、绿城为代表的稳健型房企以口碑占市场

  2013年新城在融资、布局、产品、营销、客服五大方面进行了变革与创新,上升通道打开,后期发力可实现跨越式发展。

  融资方面,新城成功登陆港股后,实现了“H股+B股“双融资平台,加之近期沪深股市首个B股转A股案例的成功,新城融资平台已全面打开。布局方面,新城目前53个项目中51个位于苏沪区域,符合其稳健发展的战略理念。进入2013年下半年,新城拿地速度明显加快,1.5月内耗资10.85亿元全面布局杭州三大区域。此外,根据亿翰智库企业调研结果显示,山东青岛、济南、安徽合肥、福建等均是新城地产近期关注的区域。产品方面,坚持围绕客户需求进行产品设计,以高标准化流程把控产品质量,使得新城产品拥有相当的客户口碑。目前,新城产品部已开始进行产品线的全面调整升级,以适应不断变化更新的市场与客户需求。营销方面,新城2013年除线上的广告外,重点开拓线下渠道以及整合各类资源,拓客手法更加落地,符合行业营销发展趋势。据亿翰智库调研结果显示,新城地产目前的通过线下渠道来客量约占总量的50%,成交量约占总量的30%。预计2014年将进一步加强线下渠道的拓展,并逐渐成为营销标准化动作。客户方面,根据盖诺普向各开发企业定向公布了第三方客户满意度调查结果显示,新城以“客户满意度81分“的好成绩再次达到行业领先水平,从2010年开始,成绩逐年上升。且在“维修和投诉“这个各企业的短板模块,新城却得到了业主较高的评价,无疑是对新城客服工作的肯定。目前新城拥有超过15万名客户,在开发企业规模不断提升之后,围绕客户资源进行全生命周期的服务是行业的必然趋势,客户将是企业未来最重要的且最具价值的资源。

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